為了改變你我的家鄉麵貌,這家零售企業要在全國開這些店

作者:Joy    發表日期:2018-09-29 10:27:17

原標題:為了改變你我的家鄉麵貌,這家零售企業要在全國開這些店

  12月26日,國內最大的O2O零售企業蘇寧迎來了自己的第27個「生日」。

  圖:蘇寧27周年司慶

  在當天舉辦的2018蘇寧公益戰略發佈會暨27周年公益慶生儀式上,蘇寧控股集團董事長張近東道出了蘇寧的一個「願望」:2018年將蘇寧首創的電商扶貧實訓店在全國至少100個貧困縣落地,並成立專項扶貧基金,真正讓智慧零售紮根貧困地區。而早在11月10日舉辦的首屆全國新農民新技術創業創新博覽會上,張近東指出,要推進智慧零售下鄉, 打通互聯網+農業。

  圖:蘇寧控股集團董事長張近東提出「推進智慧零售下鄉 打通互聯網+農業」

  可以看出,蘇寧未來要做的是將渠道進一步下沉,紮根「縣鎮村」,助力激活和振興鄉村經濟,幫助農民創富增收。這不僅表現在以電商扶貧實訓店為代表的更多扶貧舉措的落地,在業態上也有更具針對性的創新和佈局,其中以蘇寧零售雲門店和蘇寧易購縣鎮店為代表。

  「占縣霸鎮」的蘇寧零售雲門店:讓天下沒有難開的實體店

  蘇寧零售雲門店也叫蘇寧易購精選店,源於蘇寧零售雲項目。它採用「合夥人製」的加盟運營,麵向三至六級市場尤其是縣鎮開展加盟店業務,目前的門店類型主要為家電綜合店和手機潮品店。蘇寧零售雲平台對加盟商門店進行改造,提供蘇寧品牌形象、供應鏈支持、貨源產品支持、物流售後服務、IT係統支撐、供應鏈金融等相關服務,加盟商使用零售雲APP一站式實現產品訂購、移動開單、人員管理、績效管理等相關功能。

  圖:蘇寧零售雲門店(蘇寧易購精選店)

  從2017年7月起,蘇寧先後在江蘇揚州、安徽滁州、河南鄭州等地開設了多家零售雲門店,2018年預計要在縣鎮市場佈局3000家零售雲門店。它的不斷落地對推動縣鎮經濟升級發展頗有意義。

  傳統零售門店特別是鄉鎮市場的門店如今麵臨着幾個經營難點:店麵形象不佳、運營管理落後,品類操作受限、坪效差、顧客體驗差、營銷手段傳統等。而蘇寧零售雲從根本上給傳統門店賦能:首先是品牌授權和門店裝修,專業的設計團隊根據用戶購物習慣設計商品陳列動線;其次是共享蘇寧供應鏈,對門店經營品類進行重新組合,產品成交率大幅提升;再者,基於蘇寧多年的零售經驗和線上線下融合優勢,推出一套操作簡便、更適合傳統門店老闆采購和經營的工具,同時共享蘇寧庫存、物流、售後等資源,資金成本和風險都大大降低。整個操作都是在蘇寧有多年線上線下零售經驗的專業團隊指導下進行,真正實現了「授人以漁」。

  圖:由傳統門店精心改造而成的蘇寧零售雲門店

  據悉,蘇寧智慧零售雲的第一家加盟店安徽滁州來安店,開業當天便創下當地零售業的日銷售紀錄。而在9月,3家新增的智慧零售雲加盟店銷售業績比加盟前平均提升了50%以上。

  圖:蘇寧零售雲門店人流如潮

  總之,蘇寧要做的是依託零售雲平台,整合內外部供應鏈、物流、金融等全價值鏈核心能力,將成熟的零售模式賦能給內、外部零售商戶,選品、訂貨、營銷、促銷、陳列等統一運營,讓零售商戶的門店經營變得更簡單、更有效率、更智能化。

  換句話說,阿裏是要讓「天下沒有難做的生意」,而蘇寧通過零售雲門店是要讓「天下沒有難開的實體店」,在重構縣鎮零售市場的同時,也帶動更多的年輕人返鄉創業。

  紮根農村的蘇寧易購縣鎮店:打通「工業品下行」和「農產品上行」

  除了升級傳統的縣鎮門店,農村電子商務突飛猛進地發展,在引領城鄉消費內需、重塑產業結構,促進城鄉協調發展方麵起到了重要作用,也將是刺激鄉村經濟的另一重要手段。而除了零售雲門店,蘇寧針對農村市場還有另外一個「利器」:蘇寧易購縣鎮店。

  圖:蘇寧易購縣鎮店

  「能網購的門店更省心,有門店的網購更放心」是對深耕農村市場的蘇寧易購縣鎮店最好闡述。蘇寧易購縣鎮店通過對自身店麵的運營及下轄鎮級授權服務站管理,完成與農村消費者及當地企業的信息流、物流、資金流等多種內容的線上線下融合交互。

  一方麵,通過線下實體店+線上蘇寧易購一方麵為三四級縣鎮村消費者提供超過3000萬種商品的銷售、物流和售後服務,推動「工業品下行」。而另一方麵,將遍及全國農村地區的農特產品通過O2O渠道推向全國,助力「農產品上行「,幫助農民增收脫貧。

  圖:立足農業、紮根農村、服務農民的蘇寧易購縣鎮店

  據悉,目前蘇寧已在全國開設近2100家蘇寧易購縣鎮店,服務範圍覆蓋2100多個縣,2萬多個鄉鎮和50萬個行政村。而根據蘇寧12月19日發佈的智慧零售大開發戰略,未來3年內,蘇寧易購縣鎮店預計將超過13000家。

  在2016年蘇寧農村電商學院成立暨首屆縣域互聯網+流通發展論壇上,蘇寧控股集團董事長張近東表示「農村電商是一個十萬億級規模的市場。」所以,不管是蘇寧零售雲門店還是蘇寧易購縣鎮店,其目標也主要集中於此,通過智慧零售賦能農村電商,幫助農民脫貧致富,推動縣域經濟提檔升級。


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