今天我就來回答各位媽媽的難處，多維度來闡述奶粉的選擇。

如何選擇奶粉

我在奶粉銷售行業工作了將近十年，媽媽經常問我應該給寶寶選什么樣的奶粉。能恩全護事實上，我很難回答。如果我從我的老板那裏推薦奶粉，恐怕會有營銷上的懷疑，如果你不推薦一個品牌吧，也會覺得背叛了人們對你的信任，那很難啊。

今天終於可以從第三方角度回答各位媽媽的問題了，從她們的主要問題開始。第一，選擇進口的還是國產的。第二，選貴一點或者便宜一點的。第三，選擇罐或盒。第四，選擇羊奶粉還是牛奶粉比較好。今天我先從這四個問題來回答各位媽媽的難處，以後有機會再從更多維度來闡述奶粉的選擇。

關於進口和國產品的問題，我想說的是，能恩自2008年三聚氰胺事件以來，國產奶粉的質量有了明顯的改善。近年來，國家在這方面已經相當嚴格，這包括注冊配方已經發酵在最近幾個月。這一切都表明，國家在這方面將越來越嚴格。就我而言，進口奶粉和國產奶粉沒有太大區別。國產奶粉一直注重渠道的推動，所以在超市和嬰兒用品商店裏經常可以看到折扣和促銷。進口奶粉，特別是四大奶粉(西培，XX 陳，X，X 可以部門) ，他們更加注重品牌文化的推廣，所以在終端店讓利潤率不大，現在由於電子商務的影響，它開始帶來價格。在國內市場銷售的大多數主要外國品牌都在中國設有工廠，並使用與國產奶粉相同的奶粉，這些奶粉來自新西蘭、澳大利亞或歐盟。有些母親想問，也有人使用國產奶源，但從成本的角度來看，國產奶源的價格比進口奶源更昂貴。你為什么還要用它?這涉及到太多的東西，這不是便宜或昂貴的問題。但實質上，從奶源來看，進口與國內差別不大。

便宜點好還是貴點好。從銷售的角度來看，價格只是銷售策略的一種體現，與產品質量不一定成正比。一些奶粉系列把價格定得很高，只是為了給中間商更多的利潤空間。在通道上有更好的推力。(嗯，有些媽媽想問渠道推力是什么。簡單來說，經銷商、中間商、零售商和賣產品的人都是有利潤的。為了刺激他們多賣貨，要給點返點，誰賣貨誰拿點提成。這些都會轉移到零售價上，最後都是媽媽們買單。).我的建議是買這個品牌銷量最大，上市時間長的系列。由於上市時間較長，中間環節利潤已經下降到相對合理的位置，下降空間不大。同時，由於銷量大，吃飯的人多，客戶投訴的概率更多，配方調整的次數也更多，產品質量也更趨於穩定。這就是為什么店裏的導購願意給你推新品，利潤高的原因。

罐的還是盒的問題，我就想闡明自己一點，市場上盒的包裝就是為什么我們越來越少，因為盒的客單價低嗎，賣你幾盒才能發展趕上一罐呀，如果你的寶寶吃的這個中國奶粉產品系列有盒的，同等進行促銷的前提下具有一定賣盒的。(前提是同一個標准系列，一個企業系列罐的盒的配方是一樣的，目前我國還沒研究發現學生不一樣的)

羊奶粉還是羊奶粉好，現在羊奶粉市場真的不敢恭維，貼牌到處都是，如果有好東西可以比較一下奶粉企業的委托生產，什么都懂。有的媽媽會說，喝山羊奶粉有利於身體發育和腸道健康，不喝奶粉怎么辦?它比奶粉更有利於寶寶的健康。有臨床數據嗎?哪些羊奶粉生產企業能拿出臨床比較數據，無一例外。哪家羊奶粉廠家敢拍良心說我的產品不加奶粉。如果你的孩子確實出現了乳糖不耐症，去醫院做診斷並決定治療。不要聽信所謂的“專家”，以上是個人觀點，不要亂噴。